解数咨询发布的报告聚焦三资堂这一眼部技巧彩妆品牌，分析其在竞争激烈的彩妆市场中崛起的历程与策略。三资堂成立于2023年，定位中低端专业眼部彩妆，以“高性价比”和“精准满足需求”为特色，避开面部、唇部彩妆红海赛道，聚焦眉笔、睫毛膏等眼部细分品类，形成差异化竞争。2023年下半年入驻抖音后，发展迅猛，2024年销售额达7.5 - 10亿，在彩妆行业排名第8，眉笔/眉粉/眉膏和睫毛膏/睫毛底膏行业均位列榜首。其成功得益于多方面因素，产品上围绕消费者痛点开发超级单品，如2023年8月推出的二叉眉笔，独特的刷头和笔触设计，具备防水防汗、一笔多效等功能，解决新手画眉难题，上新4个月销售额达1亿 - 2.5亿；2024年5月推出的钢管卷翘睫毛膏，解决睫毛“细软塌”等问题，上架7个月销售额达2.5亿 - 5亿。营销上，起盘期借助头部达人如小鱼海棠、痞幼的短视频种草快速破圈，品牌官方账号发布海量视频扩大曝光，且标题突出产品解决的痛点。同时，通过账号矩阵和资深化妆师分享教程进行种草带货。销售渠道以品牌自营为主，采用一品一号策略，官方直播间主推不同爆品，自播间还通过付费投流吸引流量，促进商品卡成交。不过，三资堂也面临挑战，消费者更关注产品而非品牌，国内专利保护下的产品卖点唯一性存疑，竞品低价冲击可能影响其市场地位。对此建议三资堂在打造爆品的同时，修筑品牌壁垒，提升品牌影响力 。
